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肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台

时间:2017-08-28 15:51来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
近日,纪念山东温和酒业荣获布鲁塞尔世界金奖25周年庆典暨临沂2017年金秋订货会在日照市君临天下大酒店隆重举行

近日,纪念山东温和酒业荣获布鲁塞尔世界金奖25周年庆典暨临沂2017年金秋订货会在日照市君临天下大酒店隆重举行。现场气氛热烈,人气火爆,订单量较去年同期增长200%以上。临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青,集团常务副总经理、销售公司总经理田英,原世界五百强企业高管、集团副总经理、营销管理中心主任赵锐出席现场并发表讲话。

肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台


(临沂市政协委员、临沂市工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青)

肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台


(山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英)

肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台


(原世界五百强企业高管、集团副总经理、营销管理中心主任赵锐)

来自临沂市场的近五百位经销商齐聚一堂,共谋温和酒业营销转型新模式。值得注意的是,温和酒业从“受人以鱼”到“授人以渔”,关注培养渠道伙伴,开阔视野并提升思想境界。活动现场,原世界五百强营销高管赵锐发表题为《营销转型:从理念到动作!》的主题演讲,为山东温和酒业集团临沂市场渠道伙伴培训营销转型的新思维。

培养渠道伙伴 打击越区销售与低价行销

为何会在日照组织召开面向临沂市场的订货会呢?面对记者的疑问,山东温和酒业集团总经理肖竹青表示,这实际上代表着温和酒业的转型。“山东温和酒业一改往日‘吃喝会’的弊端,邀请世界五百强营销高管赵锐进行培训,能够让大家学到知识和经验,以面对竞争、市场转型与渠道变革,相信这种学习是能够有战斗力的。”

肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台


此外,山东温和酒业集团强化了管理,尤其是为保证经销商的利益,在越区销售、低价行销方面有非常残酷的措施。“希望能够就未来温和酒业的管理措施与广大的经销商做沟通,让所有的经销商遵守我们的管理规则,防止越区销售与低价行销,这也是我们在强化管理方面要做的努力。”

温和酒业始建于1945年,1992年温和酒业喜迎布鲁塞尔世界金奖,距今已整整25年。数十年来,温和酒业始终不忘不忘初心;数十年来,经销商们始终风雨相伴。为此,山东温和酒业隆重表彰功勋经销商。“未来经销商的利润来自差价、费用补贴和年终奖励这三个方向。希望通过让经销商获利途径多元化,让更多经销商们感受到卖温河酒是有价值的。”

由于秉持着“合作就是彼此成就,合作就是彼此为对方创造价值”理念,山东温和酒业集团一直在斥巨资打造企业品牌,可以看到,高端产品在品牌提升的过程中增速非常喜人。“因为温河酒更能代表面子,温河大王更能代表接待级别,所以才给温和酒业带来更多的市场增长,而且是高质量、高附加值的增长。”

转型营销模式 四大核心竞争力引领发展

前几日,肖竹青接受《中国经营报》记者采访时,就“茅台、五粮液和洋河渠道下沉,对地方酒厂有没有影响?”的问题进行了回答。他认为,虽然有一定影响,但区域酒厂争夺的是100、200或300元的高端酒市场,而未来茅台、五粮液处在700、800或1000元的超高端价位,尽管在超高端价位的市场份额当中没有优势,但在自身所处价格带中有优势。

肖竹青:区域名酒“四大核心竞争力” 对抗茅台


面对茅台、五粮液等国家一线名酒的渠道下沉,区域名酒仍具有核心竞争力。一是性价比优势,物超所值。温和酒业致力于让消费者用中档酒的价格喝到高档酒的品质,用大众酒的价格喝到中档酒的品质。二是地方政府支持力度与主动性。肖竹青表示,酒税是产地交税,卖泸州老窖、五粮液是为四川交税,卖茅台是为贵州交税,只有喝山东本地酒才是为山东本土交税。

三是快速应变效率。温和酒业可持续发展的过程中,诚信经营、前置性投入和快速反应效率是茅台、五粮液国家一线名酒厂鞭长莫及的。四是团队和人才培养。温和酒业引进世界五百强企业营销高管,让优秀的人才到区域酒厂创业。“在人才方面,我们能够给企业带来很大的管理效率、服务效率和营销管理水准方面的提升。”

(责任编辑:admin)
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